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揣摩历史上那些善买人心的人，你会发现他们总能巧妙地触碰到人心的最痒处或者最痛处。 要么会痒，要么会痛，这是人心的两大漏洞，任凭他是什么样的人，处在什么样的境遇，这两个人心漏洞无人能躲。 这其实就是人心里包裹着的最本能的人性—— 咱们今天要品读的就是这样一段关于收买人心的江湖故事，一段关于上海滩青帮大亨杜月笙的旧事传奇。 上世纪一二十年代，真正称霸上海滩黑道江湖的是毒枭，说白了，谁在当时的烟土生意上处于霸主地位，谁就是上海滩真正的老大。 起初，以黄金荣为首的三大亨在烟土生意上几乎是没有任何分量的，这跟当时上海滩的租界格局有关，也跟主事大哥黄金荣的胆略眼界有关。 杜月笙领衔的三鑫公司横空出世前，称霸上海滩烟土生意的是以沈杏山为首的一帮人，当时的上海滩称这帮人叫“大八股党”。 大八股党之所以能早期称霸，一方面是因为他们干的早，更主要的是因为他们依仗的公共租界面积大，人口多，占据这个地缘优势，当时大的烟土行基本也都集中在公共租界。相形之下，黄金荣一帮依仗的法租界就不行了，不仅面积小、人口少，而且本土基本也没有像样的烟土行。 加之黄金荣本质上属于混街头的流氓，胆识谋略不足，所以很长时间，他们眼见这块肥肉只是有机会就去抢一下，没机会只能干瞪眼流口水。 总之不成气候。 然而在后期之秀杜月笙看来，他要想在上海滩真正崛起，就必须抓住这个机会，否则他顶多能从黄金荣的小跟班混成大跟班，想洗牌颠覆格局根本不可能。 可挑战大八股党这一当时的黑毒巨无霸，谈何容易！ 那杜月笙究竟是怎么干的呢？
为了灭掉大八股党，日后的杜老板主要靠两手，一手是聪明狡猾地下狠手，另一手则是博弈厮杀的同时等待一招毙命的机会。 篇幅所限，咱们今天只聊杜老板的这第一手，也就是成立所谓的小八股党和大八股党正面厮杀，聪明狡猾地厮杀。 为什么要强调杜老板的正面厮杀很聪明很狡猾呢？那是因为杜月笙从一开始就知道，叫板巨无霸的刀子不仅要锋利，关键更要尖锐。 手里的刀子只锋利，归根结底那是硬拼；只有刀子既锋利又尖锐，方才是高明地给强敌放血。 因此，笼络了六七个善厮杀敢拼命的小兄弟后，杜月笙没有急于出手，他知道，大打出手前把刀磨尖这一环必不可少。 怎么把刀磨尖呢？ 很简单，从敌营中收买人心，里应外合。 说到收买人心，第一个要考的就是人的嗅觉，在这方面，杜月笙无疑是枭雄的水准。 下面咱们就来看看杜月笙是怎么嗅人的？
自杜月笙在黄金荣门下越来越受重用，黄金荣一帮和沈杏山大八股党江湖抢食的事也就渐渐地多了起来。 不久就出了这么一档子事。两帮人同时盯上了一个云南客商的八包云土，这八包云土先是黄金荣的人得了手，不料朝回运的时候，沈杏山的人来了个螳螂捕蝉，黄雀在后，于是一场半道抢食厮杀就这么上演了。 恶战之后，八包烟土让沈杏山的人抢走了，黄金荣的人呢，则绑了沈杏山的一个抢土小兄弟。 照当时的江湖规矩，双方这就要谈判。 杜月笙就是随后出现在聚宝茶楼里的谈判人之一，而沈杏山一帮派出的谈判人就是后来被杜月笙收买，加入小八股党的谢葆生。 两位谈判人在聚宝茶楼落座后，首先开腔的是谢葆生，他说，那八包云土是从我们公共租界运过来的，我们派人一直跟着，正打算动手的时候，你们的人却抢先动了手。按说，隔山打猎，见者有份，你们来抢倒也没什么，但绑人就坏了江湖规矩，所以你们得放人，要赔礼。 杜月笙接过谢葆生的话说，这实在是一场误会。实不相瞒，这批云土从云南一上路，我们就知道了，并且一路护到了上海。光棍不断他家财路，不能说从你们公共租界过就是你们的。大家都在上海滩混饭吃，有话好说，人也好放，只是这八包云土必须原封归还。如果非要针尖麦芒，结果能怎样？只能两败俱伤，对谁都没有好处，所以不如借这事，大家交个朋友，你交土，我放人，来日方长。 谢葆生听了杜月笙的话，越想越觉得是这么个道理。 可就在谢葆生接着要朝下说的时候，杜月笙已把五块大洋摆在了桌面上，杜月笙说，讲理总归要有人情才好讲通，这点小意思请谢兄收下，权当卖兄弟一个人情。 结果，谢葆生把这五块大洋收下了。 表面上看，杜月笙这是在示弱求和，拿钱攀交道。可事后看，杜月笙送这五块大洋其实是投石问路，打埋伏。 一个人的情商智商有时候就是在这种情况下分出高下的，你觉得没必要、不应该、不好做的时候，恰恰可能是别人身段柔软、投石问路、一举多得的时候。 总之，杜月笙在解决麻烦冲突的同时，用这五块大洋把谢葆生嗅了个一清二楚。 有这五块大洋打底后，杜月笙心中有数了，于是很快就出现了上海滩跑狗场里收买人心的一幕。 这事在杜月笙的枭雄史中很小，但只要论及杜月笙的黑道风云，此一小事却总要被说到。 为什么？ 因为这里不仅有杜月笙那看似简单却又很难说清楚的收买人心之道，而且还有杜月笙那一分钱花出十分效果的江湖道行。 回到跑狗场。
跑狗是当时上海滩刚火爆起来的新鲜玩意，杜月笙猜测，像谢葆生那样的人赶上这时髦应该没那么快。 约谢葆生来跑狗场，杜月笙是特意安排小八股党头号人物顾嘉棠开车去接的。顾嘉棠领着谢葆生在跑狗场下车的时候，杜月笙已恭候在了门口，这小小的一个安排，感觉跑狗场就跟他杜月笙主场是的。 见到谢葆生，杜月笙把话说的很是轻描淡写，没别的事，就是约兄弟出来开开心，碰碰头，聚一聚。 一番过场客套后，身穿彩色号衣的十二只狗随即在跑狗场里狂奔起来。 杜月笙一边跟谢葆生说着跑狗场里的赌博规则，一边甚是有派地从皮包里掏出了一张六十块大洋的庄票。 然后，杜月笙说，这样吧，嘉棠，每号买五块钱的。 六十块大洋在当时不算小钱，但也得分在哪种场合。在跑狗场，一把随意地甩出六十块大洋，十二只狗通买，照今天的话说，杜老板这土豪装的不仅很会挑场合，而且很有说服力。 果然，谢葆生有些看傻了。 就在这个时候，杜月笙开腔了，谢兄不要误会，这里我也不是常来，今日难得有空约谢兄来玩一趟，所以要玩个痛快！ 说完这句假谦虚撑台面的话之后，杜月笙把一叠彩票这就递到了谢葆生手里，这些彩票，每只都押了五块，总有一只会中头彩，就送给谢兄，算是讨个吉利吧！ 啥是挠人心的痒处？ 杜月笙这一手就是典型。换做其他场合，直接塞六十块大洋未必就能让谢葆生感恩戴德，但在这跑狗场里就不同了，好赌想赢钱是所有江湖中人的痒处，想一个子不掏的赢钱更是江湖中人的痒处，这就跟在赌桌上赢一万永远比别处收一万更过瘾一个道理。 况且，杜月笙的这六十块大洋经跑狗场，经跑狗场里的彩票这么一发酵，拿人心的效果不知已翻出了多少倍。 拿着这些彩票，看着在场内狂奔的赛狗，又稀奇，又刺激，可以这么说，到这个时候，江湖小兄弟谢葆生就算是让杜月笙拿下了—— 这么一个敢甩票子，混起来有实力，玩起来有派头的带头大哥哪里找去！ 收买人心的小戏码进展到这里，对杜月笙而言就差一个收官了。
随着十二只狗跑过终点，跑狗场内升起中奖布告牌，杜月笙站了起来，谢兄，这跑狗看着还算过瘾吧，我这里跟法国人混的熟，进场门票有的是，待会儿让嘉棠兄弟给你备一些。 我这里还有些事，就不陪谢兄了，嘉棠兄陪你接着玩，咱们后会有期，往后一起发财！ 说完，杜月笙客客气气地先告辞了。 做大哥的先走，留下小兄弟间称兄道弟，联络感情，更进一步。 这种先来先走的江湖做派不仅是给对方心理松绑，也是让对方尽兴之后再无杂念—— 就这样，谢葆生加入了杜月笙的小八股党。有了这一里应外合的关键棋子，杜月笙随即在上海滩掀起了一场针对大八股党的血雨腥风。 下手之准，行事之狠，大八股党挨的闷棍是一记重过一记。 |
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