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明星效应 澳维他命品牌Swisse销售额涨22%

2018-3-28 06:31| 发布者: hubert | 评论: 0 |来自: 1688

导读: 在京东和天猫等中国大型电商平台上进行的大量投资,以及邀请影星妮可•基德曼和范冰冰代言的举措,推动维他命品牌Swisse的年销售额飙升22%。


Swisse母公司——在香港上市的健合国际控股有限公司在其2017年财报中透露,2017年Swisse品牌的销售额增长21.5%,至6.594亿澳元。

为了加强品牌建设,Swisse还与法拉利F1赛车队签订了新的合作协议。健合董事长兼首席执行长罗飞表示,作为品牌大使,“超级影星”范冰冰和妮可•基德曼都是品牌的重要推动者。

Swisse业务在健合集团占42%左右的比重。该集团还经营了合生元婴儿配方奶粉和婴儿营养食品业务。

罗先生称,2017年健合的总体净利润增长了37%,达到12.1亿人民币(合2.334亿澳元),税息折旧及摊销前利润上涨24%,至22.5亿人民币。

他说道,根据独立市场研究公司IRI的数据,Swisse在澳洲的维他命、草药和矿物质补充剂市场占据领先地位,截至2017年12月31日,该品牌的市场份额为16.1%。

关注零售店

在价值35亿澳元的澳洲市场上,澳交所上市公司澳佳宝(Blackmores)是Swisse最大的竞争对手,而根据统计数据计算方式的不同,业内对谁拥有最大的市场份额经常存在着分歧。

澳佳宝在2月透露,澳洲零售市场的情况变得更加严峻,它在中国增加了自己的投资,并在扩大中国业务上花了更多的钱。

考虑到这些额外支出,2017-18年上半年,澳佳宝中国业务的利润仅增长了4%。

罗先生称,他们在法拉利车队和电影明星方面的营销投资也有助于推动Swisse在新市场以及中国的增长。Swisse在中国的零售网络还推出了新产品,包括头发、皮肤和指甲修复类产品,以及蔓越莓浓缩液和泡腾片。

他表示,该公司“大举投资”与天猫、网易考拉、京东和唯品会等大型电商平台之间的合作,以推动营销活动和消费者需求。

但实体零售店也成为其关注的焦点。Swisse已经扩张到像Kidswant这样的婴儿用品专卖店、Watsons和Mannings等保健商店,以及像Sam’s Club和Ole这样的高端超市。

罗先生说,在跨境电子商务方面的一系列更清晰的规定也有助于Swisse品牌在中国的发展。

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