资料图：360推搜索广告商业化

IT时报 李栋

    在沉寂了许久之后，360搜索的广告模式近日悄然上线，与外界推测的与谷歌广告合作模式不同的是，360旗下的点睛营销平台也针对360搜索出台了相应的广告推广价格，同时也在全国各地招募核心代理商，意欲从渠道和资源入手，将360搜索业务正式商业化。

    内推"点睛"平台 广募代理商

    近日，记者在360搜索中以"手机"、"鲜花"、"培训"等关键词搜索后发现，其结果页面在左侧顶栏或者右侧均出现了广告。而除了关键词广告外，360搜索也出现了"亚马逊"、"国美在线"等电商的品牌直达推广。

    与以往不同的是，这次360搜索的广告模式低调了很多。据一位360搜索内部人士介绍，360点睛营销平台早在去年11月下旬就开始正式推出360搜索的CPC(按点击计费)模式，目前广告主可以通过此平台正式投放广告。"针对中小企业的资费为4600元，其中4000元为预存款，600元为开户费，关键词最低出价0.3元。"该人士对记者介绍道，其排名由广告主针对关键词的出价高低所决定。

    但记者联系了在360搜索推广栏出现的一家网站负责人后得知，其并未在360搜索投放广告，那这些广告链接从何而来呢？360搜索销售部负责人解释，目前出现在360搜索的推广广告，除了广告主直接投放的之外，有部分广告是由自然搜索渠道引流而来，即通过关键词免费给某些网站做推广广告，"这也是出于吸引客户的考虑。"

    360方面强调，他们的广告模式意欲走一条差异化的道路。"360搜索的商业化绝不会采用目前市场上竞价排名方式，在搜索结果页面中，360广告推广和内容进行鲜明的区分，并设定条数限制。另外，由于目前医疗市场鱼龙混杂，我们并不具备判断医疗广告真实性的能力，所以360搜索决定不接受医疗广告。"

    360搜索在紧锣密鼓的拉拢广告资源的同时，也开始在全国招兵买马，完善其代理商渠道。一位负责360搜索渠道代理的人士透露，这次360搜索对代理商资质要求非常严格。"50万的保证金，150~200人的团队，这是最基本的要求。现在在北京、上海、广州、杭州、宁波等地开始了代理商的招募，目前已经有数家入围。"

    外联谷歌 形成"双轮"驱动

    360搜索除了自家旗下的点睛平台进行广告营销外，这次被外界所推测的，正是和GoogleAds进行广告模式的合作，即由360搜索利用GoogleAds的技术平台来推广自己的广告资源，两家再进行分成。而360公关方面也表示，360搜索的广告模式的确是和第三方进行合作，但"具体是哪家却不方便透露。"而记者就此事致电Google方面，截至发稿前没有回应。

    但在业内人士看来，"Google第三方广告"+"点睛平台"，360搜索商业化的两驾马车已经日显雏形，但这次360搜索的正式商业化，对Google来说也是被动的选择。

    "Google有着极其成熟的广告资源，但自从其退出中国后一直处于颓势，这次和360搜索的合作也刚好能盘活其广告业务。另一方面，360搜索商业化刚刚起步，Google恰好能给360带来广告渠道的转换优势，而且Google的技术可以让他们商业化更快更成熟。"Hitwise分析师邱非指出，虽然360之前一直是Google的合作伙伴，但自从360导航页替换掉Google搜索到现在的广告商业化，Google一直都处于被动局面。"360如果和Goolge合作，这种模式下Google将由产品服务商的角色转变为基础服务商，但出于在中国的运营成本和盈利的考虑，Google接受这种模式也未尝不可。"

    前梦芭莎SEO总监、现刑天营销负责人陈超则认为，和Google的合作能够给360带来巨大的短期收益，其利用Google的技术和资源优势迅速铺开商业化道路，但按360的合作习惯，和Google的长期合作还是个未知数。

    广告主仍在观望

    虽然可以在360点睛平台正式投放搜索广告，而且以免费模式来吸引广告资源，但一些企业和广告主仍处于观望态度。

    "目前流量导入的重点还是以百度为主，暂时不会去考虑在360搜索投放广告。"多家网商和站长告诉记者，现在并不会去冒险在360搜索买流量，"现在都是在观望阶段，还是时机成熟再说。"

    但一位负责网站运营推广的业内人士认为，虽然百度的流量优势非常明显，但部分广告主做两手准备。不过目前也很难对百度和360搜索广告投放的优劣做出评价，"关键词具体价格由广告主和流量来决定，而且百度和360覆盖的用户群、算法规则都不尽相同，很难做出横向比较。"